崗位職責： 1、深入了解客戶業務、用戶需求、競爭對手等方面的分析報告，為公司市場方向、產品研發方向提供建議，持續開展市場洞察。 2、與客戶建立良好溝通關系，并不斷分析、挖掘客戶需求，并對需求進行合理的項目設計與規劃。 3、設計與實施解決方案，制定與實施銷售策略和綜合解決方案，負責項目規劃、售前跟蹤、需求分解。 4、根據市場需求，與產品團隊推動產品優化與創新，依托現有產品制定定制化解決方案或產品優化方案。 5、為特定客戶編撰行業解決方案。 任職要求： 1、計算機、軟件工程、信息工程等相關專業，具有知名頭部企業同崗位工作經驗者優先。 2、具備5年以上行業解決方案實施經驗，至少熟悉一個行業，如：智慧城市、數字化轉型、3S（遙感、導航、地信）、政府投融資。 3、了解行業政策規劃、行業標準，具備優秀的解決方案構架及制作能力。 4、熟悉業務架構、技術架構及管理架構，具有頂層規劃經驗與能力，具有售前咨詢、解決方案、架構設計等方面豐富案例，具有3個以上大型項目經歷。 5、溝通能力強，有較好宣講能力和文字寫作能力。