崗位職責: 1.制定銷售策略:根據公司總體戰略，制定山西及周邊地區的銷售計劃和策略，確保銷售目標的達成。 2.深入了解客戶需求，提供定制化建議包括但不限于生產管理優化、智能工廠建設、成本降低、經營績效提升、回款管理、戰略落地、供應鏈協同等(公司產品由專業團隊落地，能挖掘需求即可) 3.負責公司咨詢及數字化產品的市場推廣與銷售工作，達成個人及團隊銷售目標。 4.開拓新市場，挖掘潛在客戶，建立并維護良好的客戶關系，提升客戶滿意度與忠誠度 5.競爭分析:密切關注市場動態及競爭對手策略，及時調整銷售策略以保持競爭優勢。 6.組織并參與銷售談判，簽訂合同，跟進項目執行過程，確保項目順利交付與回款。 7.分析市場趨勢，競爭對手動態，為公司產品與服務的持續優化提供市場反饋。 任職要求 : 1.教育背景:本科及以上學歷，理工科背景(如機械工程、自動化、信息技術等)優先。 2.工作經驗:具有5年以上制造業裝備、設備或相關領域的銷售經驗，最好有至少3年在咨詢公司或數字化產品銷售領域的成功案例,有本地的制造業資源為佳。 3.行業知識:深刻理解制造業生產流程、裝備技術及市場發展趨勢，對信息化、數字化產品有深刻認知和實際應用經驗， 4.銷售能力:具備出色的市場洞察力、客戶開發能力和談判技巧，能夠獨立開發并維護高端客戶資源。 5.團隊管理:具備良好的團隊領導力和溝通協調能力，能夠激勵團隊成員，促進團隊協作達成銷售目標。 學習能力:快速學習新產品、新技術，緊跟制造業數字化轉型步伐，持續提升個人及團隊的專業能力。