崗位職責 市場開發與客戶管理 負責海外目標市場（如歐美、東南亞、中東等）的開拓，挖掘潛在客戶資源，建立并維護長期穩定的客戶關系。 分析行業趨勢和競爭對手動態，制定針對性的市場開發策略，完成公司銷售目標。 商務談判與合同執行 獨立完成與海外客戶的商務談判、技術交流、報價及合同條款擬定，確保合同順利簽訂。 跟進訂單執行全過程，協調內部生產、物流、財務等部門，確保按時交付和回款。 技術與銷售協同 熟練掌握公司產品（機械設備/電氣設備/儲能設備等）的技術特點、優勢及應用場景，為客戶提供專業解決方案。 針對客戶需求，協同技術團隊完成方案設計、產品定制或技術答疑，提升客戶滿意度。 國際業務合規與風險控制 熟悉國際貿易規則（如INCOTERMS、信用證等），處理進出口相關單據，規避貿易風險。 跟蹤國際政策變化（如關稅、行業標準），及時調整銷售策略。 銷售分析與目標達成 定期復盤銷售數據，提交市場分析報告，優化銷售策略。 完成公司分配的年度/季度銷售指標，并開拓新業務增長點。 任職要求 學歷與基礎能力 本科及以上學歷，專業不限，具備良好的學習能力和適應能力。 工作經驗 英語熟練，能夠與海外客戶進行流暢的口語交流和書面溝通，可獨立完成商務談判、合同擬定等工作。 具有機械設備、電氣設備、儲能設備等相關行業的外貿業務經驗，熟悉國際市場銷售流程和國際貿易規則，有成功的銷售案例者優先。 其他要求 若有機械、電氣設備、儲能設備行業產品設計、技術開發、解決方案等專業技術經驗，且英語水平良好，愿意從技術崗位轉型銷售者，也可投遞。