崗位職責： 1、渠道開發與戰略合作：負責區域內KA（大型商超、連鎖賣場）、CVS（便利店系統）及社區團購平臺的渠道開發、談判及合作方案制定，建立長期戰略合作關系； 2、銷售數據分析與優化：定期分析渠道銷售數據（鋪貨率、動銷率、庫存周轉），優化產品陳列及促銷策略，提升終端表現； 3、銷售目標管理：制定并分解月度/季度銷售目標，監督執行進度，確保渠道銷售指標達成（銷售額、市場份額）； 4、促銷策略與資源協調：針對季節性產品（冰淇淋）制定差異化促銷方案，統籌社區團購活動資源，協調執行節假日、旺季活動； 5、客戶關系與運營保障：定期拜訪KA/CVS客戶，解決客訴問題，維護客情關系，提升客戶滿意度； 6、內部協同與執行支持：協調物流、市場等內部資源，確保訂單交付、促銷物料支持等環節高效運轉； 7、市場競對監測：收集競品動態、價格策略、促銷信息及社區團購新興模式，及時反饋并提出應對方案； 8、費用管控與風控：參與制定渠道費用預算，監控費用使用效率，避免超支風險。 崗位要求： 1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理相關專業，有對接過華東、華南大區經驗者優先考慮； 2、3年以上快消品KA/CVS渠道管理經驗，有冰淇淋/冷凍食品行業或社區團購渠道經驗者優先； 3、擅于數據分析及匯報，具備談判技巧及合同管理能力。