崗位職責 1. 渠道拓展與維護：負責開拓智慧醫療相關業務渠道，與醫療系統集成商、醫療設備供應商、醫療機構等建立并保持長期穩定合作關系，定期回訪合作伙伴，了解需求與反饋，及時處理合作中的問題，維護合作關系。 2. 市場洞察與分析：深入研究智慧醫療市場動態、競爭態勢及政策法規，收集行業信息并分析，為公司制定渠道策略和產品規劃提供依據，關注競爭對手渠道策略與市場活動，提出應對建議。 3. 銷售策略制定與執行：結合市場分析與公司目標，制定渠道銷售策略與計劃，確定目標客戶群體與銷售重點，組織渠道推廣活動，促進產品銷售與業務增長，協調公司內部資源，為渠道合作伙伴提供技術、培訓等支持，確保銷售策略有效執行。 4. 渠道管理與優化：建立渠道管理體系，規范渠道合作流程與標準，監控渠道合作伙伴銷售業績與市場行為，評估渠道效果，對表現不佳的渠道進行優化或淘汰，挖掘潛力渠道資源，拓展新渠道合作機會，優化渠道布局。 5. 項目協調與推進：參與智慧醫療項目投標與商務談判，協調公司與渠道伙伴資源，制定項目方案與報價，跟進項目實施過程，確保項目按時交付與驗收，及時處理項目中的問題與風險，保障項目順利進行。 任職要求 1、3至5年及以上醫療信息化行業/大放設備行業等相關渠道拓展或銷售管理工作經驗，熟悉行業生態圈，過往有良好的團隊業績達成； 2、有招投標經驗、項目推廣經驗，具有一定的院端渠道關系基礎，并具備拓展渠道所必須的路徑和支撐條件。 3、熟悉醫院內部的組織架構及決策流程，有醫療信息化行業經驗、及醫療信息化項目推廣經驗優先考慮。 4、目標導向，自我驅動力強，工作規劃能力和執行力強，擅長團隊管理和激勵，能抗業績，能打勝仗； 5、具備良好的商業意識與戰略意識，能夠持續挖掘和開拓目標區域合作伙伴，賦能合作伙伴，獲取更多商機，達到更多商業產出。