工作內容及職責： 1、負責國央企、政府等企業客戶業務開拓工作，完成銷售計劃及各項業績指標； 2、根據公司及部門制定的銷售策略，負責客戶對接、客戶采購項目挖掘、提報各類銷售及服務方案（包括但不限于常規客戶復購策略、新客戶開發策略、項目跟進策略、產品方案等）； 3、挖掘客戶采購需求，結合客戶采購及使用場景推薦產品方案，并跟進后續產品方案工作并不斷優化、創新； 4、負責協調內、外部資源，解決項目實施過程中出現的各類問題，提高客戶滿意度； 5、負責對客戶采購額回款過程的監控，提高回款率、避免壞賬； 6、完成上級領導交付的其他工作事項。 任職資格： 1、從業經驗要求：具備3年以上TOB企業客戶的銷售經驗，具備電商平臺項目銷售經驗，國網、南網、中石油項目經驗，有項目終端客戶或服務商資源優先、有投標經驗優先；做過辦公家具類目產品銷售優先； 2、能力素質要求：具備抗壓性、高度責任心、鍥而不舍精神，團隊合作意識； 3、客戶管理要求：具備開發客戶及需求挖掘能力、客戶管理及溝通能力強； 4、其他要求：人品正直，具備正能量、積極主動性強。