1、負責五大六小、大型央國企等重點大客戶關系的建立，并且針對性地進行客戶開發、維護等方面的工作； 2、銷售工作：針對光伏支架行業大客戶進行梳理并開拓業務，完成重點核心客戶短名單入圍，組織完成五大六小、大型央國企集采，達成業務簽約目標； 3、市場跟蹤：負責定期組織市場調研，收集市場信息，尤其是五大六小、大型央企國企的后續項目方向，做到有的放矢； 4、按照銷售合同，協助生產部門做好生產計劃；及時將客戶的特殊要求或需求的變化通知生產和技術部門，保證產品按需、按時、按質按量交付； 5、客戶關系管理：主動進行客戶分析，挖掘客戶潛在需求，輸出產品，并與客戶、同行業間建立良好的持續性合作關系； 6、應收賬款管理：做好應收賬款催收，安排催收應收賬款和逾期貨款，避免企業壞帳風險； 7、完成上級交代的其它任務。 任職要求： 1、本科及以上學歷， 光伏行業5年以上的銷售工作經驗 2、具備較強的戰略思維能力，對市場和企業機會有較強的洞察能力; 3、具體高度的責任心及管理意識、理念。 4、良好的公司內部以及對客戶方的溝通協調能力。 5、適應經常出差，較強的抗壓能力； 6、有五大六小、大型央國企合作的經驗及客戶資源。