外貿業務： 一、崗位職責 市場開發與客戶拓展 通過國際獨立站、Google、LinkedIn、展會等渠道開發海外客戶，挖掘潛在訂單。 分析目標市場（如中東、東南亞等）需求，制定針對性開發策略，完成銷售目標。 定期跟進客戶詢盤，精準報價并促成訂單，維護客戶關系，提升復購率。 訂單管理與執行 負責訂單全流程跟進，包括合同簽訂、生產進度跟蹤、驗貨、報關、物流協調等，確保按時交付。 處理信用證（L/C）、電匯（T/T）等國際貿易支付方式，確保貨款安全回收。 協調工廠、貨代、質檢部門，解決訂單執行中的突發問題（如質量爭議、交期延誤）。 市場分析與產品推廣 收集行業趨勢、競品動態及客戶反饋，定期輸出市場分析報告，優化產品策略。 策劃并制作英文產品目錄、宣傳資料，優化公司官網及B2B平臺產品頁面。 協助參加國內外展會（如廣交會、海外行業展），提升品牌國際曝光度。 風險控制與合規管理 熟悉國際貿易法規（如INCOTERMS、反傾銷政策）、客戶資信調查及貿易風險防范。 確保單證（提單、發票、原產地證等）合規，避免因單證錯誤導致清關問題。 二、任職要求 基本條件 學歷：大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先。 經驗：5年以上外貿業務經驗，熟悉外貿全流程，有機械、設備、光伏能源等行業背景者優先。 語言：英語CET-6或同等水平，能熟練撰寫商務郵件、合同及口語談判（小語種如西班牙語、法語加分）。 核心技能 精通外貿平臺操作（國際獨立站、中國制造網等），熟悉社媒操作及SEO、Google Ads基礎運用。 熟悉國際貿易術語（如FOB、CIF）、信用證審核及跨境電商基本流程。 熟練使用Office（Excel數據分析）、ERP系統及CRM客戶管理工具。 軟性素質 具備市場敏感度，能快速理解客戶需求并提供解決方案。 抗壓能力強，適應跨時差工作（如與歐美客戶夜間溝通）。 優秀的談判技巧和跨文化溝通能力，擅長維護長期客戶關系。 優先條件 持有外貿跟單員、報關員、BEC中級等證書。 有獨立開發大客戶或年銷售額超百萬美元案例者優先。 熟悉國際物流（海運/空運）、出口退稅流程及外匯結算。 三、崗位特點 行業適配性：需適應快節奏、高競爭的外貿環境，能靈活應對匯率波動、貿易壁壘等風險。 關鍵考核指標：新客戶開發數量、訂單成交率、客戶滿意度、銷售額及利潤率。 發展路徑：可晉升為外貿經理、區域市場負責人或跨境業務團隊管理者。