崗位職責 1、根據公司業務規劃，開發新客戶并維護已有客戶，擴大市場份額，完成業績目標； 2、負責車企項目攻關，主動、獨立挖掘開發新客戶/新項目； 3、跟進車企客戶，定期拜訪，主導商務談判，協調內外部資源與客戶需求進行匹配，提升客戶滿意度理解和挖掘客戶需求，根據客戶需求協調內外部資源，制定出客戶滿意的解決方案; 4、主動受控經營所負責的客戶，提高客戶滿意度，維持公司在客戶端的良好形象； 5、團隊管理，共同完成團隊目標。 崗位要求 1、熟悉乘用車空氣懸架行業者優先； 2、5年以上汽車行業主機廠/TL1大客戶開拓經驗，對汽車行業市場行情及競爭態勢有深度了解； 3、學習能力強，思路清晰，做事有策略，善于系統性思考問題，能推動解決業務過程中的疑難雜癥； 4、對新客戶以及新項目機會有敏銳的洞察力； 5、具備相關的法務知識和商務談判知識； 6、有過成功中標大項目或談判成功的案例；