1.了解市場：設備銷售員需要了解市場需求，市場價格、使用人群和競爭對手等信息，能夠深刻分析市場發展趨勢，對公司產品有準確的定位和合理的產品定價。 2.制定銷售計劃：根據市場情況，為公司設備設立年度銷售目標，制定詳細的銷售計劃及行動方案，設計合理的銷售方案，通過各種方式營銷，擴大銷售。同時定期追蹤銷售計劃，并隨時根據市場情況做出調整。 3.客戶拓展：在市場推廣過程中，設備銷售員還需要積極開展客戶拓展，查找潛在客戶并對其產品特點和優點進行宣傳。對于已經建立聯系的客戶，需要了解他們的需要和意愿，定期與客戶溝通并維護客戶關系，提高客戶滿意度。 4.完成銷售指標：設備銷售員需要制定一套完整的銷售流程，正確合理地使用銷售工具和銷售數據，加強顧客關系管理，完成管理層下達的銷售指標。 5.跟進售后服務：銷售完成后，設備銷售人員需要跟進客戶的售后服務，滿足客戶的需求和需求，并觀察客戶的反饋，收集并分析用戶評價，為改進產品質量提供有效參考。 另外，設備銷售員還應跨越不同部分（業務，維護等）， 為用戶提供全方位的優質服務。