崗位名稱: 銷售總監（線下） 所屬部門: 銷售部（線下） 直接上級: 總經理 崗位職責 1. 目標制定與達成 根據公司整體戰略，制定線下BD、大客戶銷售與合作渠道的年度、季度和月度銷售目標，并帶領團隊達成銷售業績目標。 分析市場動態、行業趨勢及競爭對手情況，制定針對性的銷售策略，優化公司在大客戶、合作渠道及BD市場的競爭優勢。 2. 團隊管理與建設 負責BD、大客戶銷售與合作渠道團隊的搭建、招聘、培訓及績效管理，確保團隊具備高效的執行力和戰斗力。 定期評估團隊成員績效，提供反饋并制定個性化職業發展計劃，激勵團隊提升業務能力和業績表現。 3. 銷售目標分解與執行 將整體銷售目標合理分解至BD、大客戶銷售與渠道團隊，確保團隊成員清晰理解任務要求。 建立銷售目標跟蹤機制，定期召開銷售會議，監控銷售進展，及時調整策略以保障目標達成。 4. 跨部門協作 與產品、運營、客戶服務等部門保持密切溝通，協調資源確保銷售工作順利開展。 定期向上級匯報銷售進展、市場動態及問題解決方案，協同解決跨部門業務問題。 5. 數據分析與決策支持 建立銷售數據統計與分析體系，定期收集、整理和分析銷售數據，為銷售決策提供支持。 通過數據分析挖掘銷售過程中的問題與規律，優化銷售策略。 任職要求 1. 教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機科學等相關專業優先，30-35歲者優先。 2. 工作經驗 5年以上銷售管理經驗，其中至少3年以上BD、大客戶銷售或渠道管理經驗，有成功帶領團隊完成大額銷售項目的案例。 3. 專業技能 具備出色的銷售技巧和商務談判能力，熟悉CRM系統、銷售漏斗分析等工具。 具備市場分析與洞察、數據分析和問題解決能力，能夠基于數據制定合理的銷售策略。 4. 團隊管理能力 優秀的團隊管理能力，善于激勵和培養下屬，推動團隊達成銷售目標。 5. 個人素質 高度的責任心、目標導向和結果意識，能夠在高壓環境下出色完成任務。 敏銳的市場洞察力和創新思維，能夠不斷挖掘新的銷售機會和業務增長點。 6. 行業資源 熟悉餐飲供應鏈、TOB端或相關行業市場動態，具備行業客戶資源和人脈關系者優先。 7. 其他要求 具備良好的溝通協調能力和跨部門協作能力，能夠與公司內部及外部客戶建立良好的合作關系。 薪資預算：30-50W/年