崗位職責:
① 銷售戰略規劃與執行:根據物流經營中心整體戰略目標,制定年度、季度和月度銷售計劃及策略,并確保有效執行,以達成銷售目標;
② 市場調研與分析: 進行市場調研與分析,了解行業動態、市場趨勢和競爭對手情況,為公司銷售決策提供數據支持和建議;
③ 客戶關系管理:制定并執行客戶關系管理策略,維護和拓展客戶資源,提高客戶滿意度和忠誠度,促進客戶的重復購買和長期合作;
④ 銷售過程管理:建立和完善銷售流程和管理制度,規范銷售行為,提高銷售效率和質量,對銷售過程進行全程跟蹤和管理,及時掌握銷售進度,協調各部門資源,確保銷售項目的順利完成;
⑤ 數據分析與報告:定期收集、整理和分析銷售數據,包括銷售業績、市場份額、客戶需求等,按時向物流經營中心總經理匯報銷售管理部的工作進展、銷售業績和市場情況等。
⑥ 團隊管理與建設:負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和考核,合理分配銷售任務,明確團隊成員的職責和分工,監督和指導團隊成員的工作,及時解決工作中出現的問題,提高團隊整體素質和業務能力,打造高效、團結的銷售團隊。
崗位要求:
① 本科及以上學歷
② 具有 8 年以上銷售工作經驗,其中至少 3 年銷售管理經驗,有冷鏈物流行業經驗者優先;
③ 熟悉銷售渠道拓展、客戶關系維護等工作,有成功帶領團隊完成銷售目標的經驗;
④ 具備銷售策略制定和執行能力,熟悉銷售流程和管理方法;
⑤ 熟練掌握數據分析工具,能夠運用數據指導銷售決策。