一、工作職責： 1、負責制定年度、季度、月度銷售計劃，營銷策略和實施方案。 2、負責整體營銷策略的制定及調整，推動銷售目標的分解執行與達成。 3、持續關注市場趨勢，分析競爭對手，制定適應市場需求的銷售策略。基于市場研究，預測銷售潛力，制定短期和長期銷售目標及實施計劃。 4、根據實際市場狀況，每月必須制定銷售目標和銷售方案，且必須要落實達成，根據市場變化反饋及時調整、上報。 5、負責完成公司銷售目標，策劃制定、落實具體實施工作。 6、代表公司與客戶洽談業務、進行商務談判。 7、負責合同的執行工作，與客戶協調，收取各項合同款項。 8、負責銷售部門團隊建設、制度的擬定，制定和落實培訓體系、業務技能提升。 9、建立例會制度，用數據報表說話，總結上周、計劃下周，解決工作中遇到的問題。 10、工作中出現的問題能及時準確的了解、分析原因，并落實解決方案。 11、按月、季對公司各產品項目進行總結分析，為總經理（董事長）決策提供依據。 12、推進公司各種管理制度的執行，嚴格遵守公司運作流程和相關規定。 13、負責做好客戶信用程度和經銷能力的評價和確認，負責對客戶意見和投訴的接待，協調溝通和處理。 14、定期組織銷售工作會議，定期對上級、公司領導做工作匯報。 二、任職資格： 1、 工作經驗：至少2-3年以上酒水銷售經驗，包括在管理崗位上的工作經驗。 2、市場洞察力：對國內外酒類市場趨勢、消費者行為有深刻洞察，能快速適應市場變化。 3、溝通與談判技藝：擁有優秀的談判技巧，能夠建立并維護與關鍵客戶和供應商的良好關系。 4、銷售分析能力：精通銷售預測、預算制定和業績分析，能夠制定有效的銷售計劃。 5、團隊管理能力：能夠激勵和指導銷售團隊，確保團隊達成銷售目標。 6、組織能力：具備良好的組織能力和時間管理技巧，能在多任務環境中高效工作。 7、教育背景：本科及以上學歷市場營銷、工商管理等相關專業優先。 8、其他要求：