崗位職責概述：為公司銷售目標負責，為公司產品占據較大市場份額負責，為長期發展利益設計實施銷售模式，為公司組建和培養優秀的銷售隊伍。 崗位職責和工作內容 一、制度體系管理 1、根據公司戰略搭建和優化公司銷售制度和流程，完善的營銷推廣制度； 2、根據公司戰略制定銷售計劃和銷售策略，制定銷售目標和營銷戰略，并制定銷售預算； 3、管理銷售流程，確保銷售流程的順暢和高效，提供優質的客戶服務和售后支持； 4、制定完善的客戶管理制度，包含終端客戶、經銷商代理商、政府端客戶。 二、市場信息管理 1. 設計市場發展趨勢調研流程，掌握市場信息和競爭對手動向，為公司提供有效的市場分析和預測數據。 2. 監控市場動態和競爭對手信息，定期收集和分析市場數據，調整銷售策略和銷售方案。 3. 向研發部提供市場信息和客戶需求報告，參與產品策劃和開發； 4. 通過一線銷售反饋的市場信息，及時調整和制定市場定位及銷售模式，為公司長期發展利益提供保障； 5. 撰寫市場分析報告、分析銷售數據，及時反饋經營情況和問題。 三、銷售目標管理 1.制定年度銷售目標，分解銷售目標，為公司銷售業績負責； 2.做好銷售CRM的客戶信息規范管理，系統有效的管控客戶資源； 3.開發和拓展銷售渠道，開拓新的客戶和市場，加強與現有客戶的關系維護和管理，提高客戶留存率。 4. 建立和維護重要大客戶關系，直接參與高層客戶談判和合作； 5.做好團隊人員出差計劃管理，合理使用出差費用，做好出差監督管理，確保出差效率； 6. 審核大客戶銷售合同和報價，確保合同和報價的合規性和準確性。 四、營銷推廣管理： 1. 制定公司年度營銷方案，分解到月度實施，根據公司運營和市場情況及時調整營銷策略，確保營銷推廣的合理有效性； 2. 根據品牌部推廣報告，監督實施推廣方案，創新推廣模式，利用好chatGP、抖音營銷、VR等新營銷； 3. 根據客戶屬性和節日活動，設計營銷活動，向客戶傳播海固品牌形象，增加客戶品牌粘度； 4. 協調并組織各種營銷活動，推廣公司新產品，設計新品營銷方案； 5. 組織實施參加行業展會，全球推廣海固品牌。 五、團隊人員管理 1. 根據公司戰略和業務需要組建團結隊，合理設置部門架構配置人力資源，不斷提升組織人效； 2. 確保部門內員工的工作飽和度不低于70%，做好工作監督管控； 3. 確保團隊工作有效性，使其按照工作流程和制度工作，制定管控、賦能、激勵管理體系； 4. 設計團隊績效考核體系，對員工進行績效管理，提升工作效率和團隊管理成熟度； 5. 制定銷售和推廣團隊的培訓制度，定期對部門員工進行能力培訓，組織考試，提升團隊專業化和職業化，打造團隊正規軍。 六、協同協調管理 1. 做好部門內部員工的談心，使其積極完成工作目標； 2. 做好跨部門協調溝通，積極反饋業務需求，確保其他部門積極配合完成目標； 3. 參與公司的戰略規劃和業務發展，協助制定公司的業務戰略和規劃； 4. 對總經理負責，完成總經理交辦的其他任務。 任職資格： 1、30-45歲，大專以上學歷; 2、3-5年以上生產企業銷售管理工作經驗，有消防招投標操盤經驗者優先； 3、熟悉市場行情和競爭對手情況，能夠制定切實可行的銷售策略和計劃； 4、具有較強的營銷策劃和團隊管理能力， 具有優秀的溝通、協調和談判能力； 5、具有豐富的銷售管理經驗和成功的銷售業績，熟悉銷售流程和銷售技巧； 6、良好的學習創新能力，能夠快速掌握公司產品、制度流程、行業市場；