一.職位概述 1.負責公司產品或服務的銷售，包括但不限于人工智能、物聯網等解決方案。 2.根據公司的銷售策略和目標，制定并執行銷售計劃，達成銷售業績。 二.崗位職責 1.執行銷售戰略，有效利用各種資源，確保完成公司下達的銷售業務指標； 2.負責相關區域內的客戶開發、拜訪及維護工作； 3.根據銷售工作制定計劃，包括實施、進度控制和總結； 4.理解客戶需求，提供定制化的解決方案，以滿足客戶的業務目標； 5.與技術團隊合作，確保銷售過程中的技術問題得到及時解決； 6.收集分析負責區域的客戶信息，市場需求及產品競爭狀況； 7.熟悉并掌握公司相關產品知識及行業知識； 8.從銷售和客戶需求的角度，對產品的銷售提供指導性建議； 9.準備銷售演示、提案和商業案例，以支持銷售過程； 10.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃； 11.完成上級交辦的其他工作。 三.任職要求 1.?？苹蛞陨蠈W歷，經管類、計算機類相關專業優先； 2. 3-5年軟件項目集成的工作經驗，有政府行業銷售經驗者優先； 3.良好的職業化素質，熱愛銷售行業，從事過相關項目市場營銷和推廣； 4.溝通能力強，能夠聚焦客戶及其他重要干系人的需求，保證客戶的滿意度； 5.具有強烈的市場洞察力和業務拓展能力； 6.熟悉相關行業的市場趨勢和技術發展。 四.技能要求 1.良好的數據分析能力，能夠通過數據驅動銷售決策； 2.學習能力強，能夠理解并傳達較為復雜的技術概念。 五.工作地點及時間 日常工作時間周一到周五8:30-5:30，周末雙休。根據公司的具體業務和市場覆蓋范圍，可能需要在特定地區或全國范圍內工作。 六.其他 需要出差