2、行業銷售策略設計：洞察行業趨勢、業務發展規劃及競爭態勢，有效管理戰略沙盤及競合地圖；

3、機會點管理：拓展重大解決方案銷售線索并管理；TOP機會點的識別、排序及管理；

4、顧問式營銷：影響客戶中高層決策者，幫助客戶解決問題，有效呈現公司行業解決方案競爭力，客戶支持并做出有利公司的決策； 工作職責： 1、面向智慧園區、智慧礦山園區、智慧化工園區等行業，梳理目標客戶群，對接與培育能力伙伴，負責對行業/場景中的成熟的場景化解決方案進行規模復制。 2、深入洞察和挖掘機會點空間，主動與周邊團隊對齊目標，調動周邊資源，協同銷售經理達成訂收目標；

3、對接技術層客戶，負責高層客戶交流技術宣講與引導，挖掘客戶需求并準確理解客戶需求，整合內外部資源，引導并設計基于客戶的場景化解決方案，實現客戶價值；

4、負責客戶的需求細化、方案落地設計與方案匯報，結合客戶需求輸出詳細建設方案；