崗位職責 1、銷售目標達成： 負責公司產品在政府客戶中的銷售工作，制定并執行政府大客戶銷售策略，確保完成月度、季度及年度銷售指標。 深入挖掘政府客戶需求，提供定制化的產品/服務解決方案，促進銷售成交。 2、客戶關系管理： 開拓新市場，維護老客戶，與政府大客戶建立并保持良好的合作關系。 定期與政府客戶進行溝通，收集客戶反饋，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。 3、市場調研與分析： 關注政府行業市場動態，收集并分析競爭對手信息，為公司決策提供數據支持。 對目標市場進行有效監控和分析，提出市場拓展策略和建議。 4、項目管理與協調： 負責政府大客戶項目的立項、推進、實施及后期跟進工作，確保項目順利進行。 協調公司內部資源，為項目實施提供專業支持，提升項目成功率。 5、團隊協作與培訓： 與銷售團隊緊密合作，共同完成銷售目標。 參與銷售團隊培訓，提升團隊整體銷售能力和服務水平。 6、其他任務： 完成領導交辦的其他任務，如市場調研報告撰寫、銷售數據分析等。 任職要求 1、教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業優先。 2、工作經驗： 具有3年以上政府大客戶銷售或相關行業銷售工作經驗，有成功案例者優先。 熟悉政府招投標流程，了解政府行業特點和規則。 3、專業技能： 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠與政府客戶建立良好的合作關系。 熟練掌握辦公軟件操作，如Word、Excel、PPT等。 具備一定的市場分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略。 4、個人素質： 具備強烈的責任心和敬業精神，能夠承受較大的工作壓力。 具備良好的團隊合作精神和協調能力，能夠與團隊成員有效協作。 對銷售工作充滿熱情，愿意挑戰自我，實現個人價值。