我們需要的是在銷售領域不偏科的全能型的社牛，公司的資源算是相當優質而且還在不斷的開發，我們的產品和服務面向的是全齡段客戶，以高端客戶為主，當然常規產品也有兼顧，所以希望找到在渠道平臺和KA客戶方向都有所建樹的達人。 【崗位要求】 1.負責公司研學游、訓練營、夏令營、軍事及體育訓練、黨團建、拓展培訓、年會、體育賽事產品業務銷售，不限于渠道、團客、高凈值個人客戶； 2.熟悉并了解產品、業務流程和行業政策，可根據客戶需求和反饋定制策劃產品方案、報價并促進簽單； 3.跟進項目落地，及時有效的解決客戶服務過程中的所有問題，維護良好的客戶關系； 4.KA開發及維護大客戶，開拓同行業渠道、政府機關、工會、企業事業單位、學校、社團，建立客戶信任和對公司品牌的認知，定期維護及管理客戶關系； 5.制定并執行公司市場營銷渠道的策略，負責渠道的規劃和管理；建立和發展公司市場營銷渠道的合作關系，包括合作伙伴的維護和拓展； 6.建立客戶數據庫，進行客戶分析，挖掘用戶需求； 7.了解行業動向及競品產品及價格策略，針對市場動向及時反饋/跟進對應策略；對銷售數據和客戶反饋分析，根據復盤結果持續完善各項策略并協助對產品進行調整和優化； 8.負責銷售合約管理及數據分析。 【任職要求】 1.大專及以上學歷，擅長營銷，熱愛體育運動； 2.熟悉營地、體育、旅游、拓展、教培行業，5年以上相關行業經驗，持有政府、學校、企事業單位直客資源及行業渠道銷售資源優先； 3.善于交流，具有出色的語言表達能力和溝通能力，服務意識強，具備較強的渠道拓展、客戶維護和項目管理能力； 4.有較好的策劃和組織能力，善于學習，可快速制定產品及銷售方案。