職位職責 1、渠道體系深耕 1）負責現有系統集成商、渠道商的日常關系維護，制定合作策略提升業務粘性及復購率； 2）跟進渠道商銷售目標達成，提供產品培訓、市場策略支持及客訴快速響應； 3）定期分析合作數據，挖掘客戶潛在需求，推動二次銷售及增值服務落地。 2、新渠道開發與資源整合 1）開拓全國/區域級系統集成商、行業代理商等合作伙伴，建立分級合作機制； 2）策劃新渠道拓客，完成新客戶初期合作孵化； 3）收集行業競品動態，反饋市場需求，協同產品團隊優化解決方案。 3、渠道生態建設 1）按照渠道激勵政策，提升合作積極性； 2）完善渠道商檔案庫及合作流程與風控機制。 任職要求 1、大專及以上學歷，8年以上ToB渠道銷售經驗，有廣電/IT/軟件/集成行業經驗者優先； 2、熟悉渠道合作模式（代理/分銷/項目合作）； 3、具備商務談判及資源整合能力； 4、目標導向實現廠商與渠道商的雙贏。 六、職位福利 五險一金、績效獎金/提成、交通補助、餐補、帶薪年假