崗位職責 1. 銷售目標達成： - 負責新能源重卡（純電/氫能等）在指定區域的銷售推廣，完成公司下達的年度銷量、回款及市場占有率目標； - 獨立開發大客戶（如物流集團、港口、煤礦、礦山等），主導談判并簽訂長期戰略合作協議。 2. 市場策略與執行： - 分析區域市場競品動態及客戶需求，制定差異化銷售策略，快速打開市場； - 策劃并執行新能源重卡試駕、產品推介會等營銷活動，提升品牌影響力。 3. 客戶關系管理： - 建立高端客戶資源池，維護政府、行業龍頭等關鍵客戶關系，推動復購及轉介紹； - 協同技術團隊為客戶提供定制化新能源解決方案（如換電模式、充電配套等）。 4. 團隊協作與賦能： - 總結攻堅重點項目，提煉可復制的銷售方法論； - 聯動售后、金融部門，設計靈活的合作方案（如融資租賃等）。 任職要求 1.硬性條件 - 3年以上商用車/工程機械/新能源領域B2B大客戶銷售經驗，有重卡銷售資源者優先； - 業績門檻：過往3年內個人年銷售額≥3000萬元，或主導過單筆500萬以上訂單； - 熟悉新能源政策（如補貼、路權等），能精準抓住客戶痛點。 2.核心素質 狼性銷售特質：目標感極強，擅長從0到1突破空白市場，抗壓能力強； 資源整合能力：能快速撬動行業協會、經銷商、KOL等渠道資源； 3.加分項 - 自帶物流/港口/鋼鐵/煤礦等行業頭部客戶資源；