招聘要求：至少 5 年醫藥連鎖 KA 經驗，深度參與行業各業務，熟悉全流程及渠道情況，便于 OTC 招商時準確決策。 成果展示：曾將某品牌藥食同源產品在華東地區連鎖覆蓋率提升至 70%，體現市場洞察力與拓展渠道能力，可為新任務提供經驗。 專業能力 談判流程：清楚醫藥連鎖總部談判各環節，準備時調研企業情況，談判中靈活溝通爭取有利條款，簽合同后跟進落實，保障合作順利。 店員培訓：有搭建培訓體系經驗，按 OTC 產品特點等設計課程，含產品知識、銷售技巧、服務規范，用多種方式培訓，提升店員銷售能力與產品動銷率。 性格特質 目標導向：圍繞招商各項目標制定計劃，細化目標并匹配資源，推進工作時關注進度、調整策略，帶領團隊完成任務，促業務增長。 適應高強度：OTC 招商工作節奏快、任務多、壓力大，需抗壓，合理安排時間，高效處理事務，保障工作連續穩定。 客情關系：重視客情，日常與渠道伙伴建立良好關系，遇沖突時憑關系介入，公正協調解決，維護合作與渠道運營。 數據分析：熟練用 Excel 等工具分析 OTC 產品多維度數據，依結果優化庫存，如按季節等因素調整備貨量，控制成本與周轉資金。