崗位職責： 銷售目標達成： 1、負責華東區域銷售戰略制定及目標分解，完成公司下達的年度銷售指標（營收、回款、新客戶開發等）。 2、銷售產品包含無人機類產品及解決方案、固態儲氫類產品及解決方案、slam抗干擾模組及解決方案、AIoT解決方案。 客戶開發與管理： 1、開拓電網、能源、應急、政府等領域的終端客戶及渠道資源，建立長期合作關系。 2、維護區域內政府、行業協會、戰略合作伙伴資源，推動政策導向型項目落地。 市場分析與策略： 1、調研華東地區市場動態、競爭格局及客戶需求，輸出行業分析報告，為產品迭代提供建議。 2、策劃并執行區域市場推廣活動（展會、技術交流會等），提升品牌影響力。 團隊協作： 1、協調技術、售后團隊為客戶提供定制化解決方案，確保項目全周期順利交付。 任職要求： 1、學歷與專業：本科及以上學歷，市場營銷、電力、能源、機械/自動化等相關專業。 2、行業經驗：3年以上to B銷售經驗，具備電網、能源、應急、政府任何一個或多個行業經驗者優先、具備氫能產業鏈（制氫、儲運、應用端）客戶資源或政府資源者優先 3、技能：精通銷售全流程管理，具備數據分析和商務談判能力，能適應出差。 4、敏銳的商業嗅覺，擅長挖掘客戶痛點并提出解決方案。 5、結果導向，抗壓能力強，具備跨部門協作意識。