崗位職責： 1．銷售戰略與目標管理 (1) 制定并執行儲能產品（戶用儲能、工商業儲能、大型儲能電站等）的銷售策略及市場拓展計劃，完成公司年度銷售目標； (2) 分析區域市場容量、競爭格局及客戶需求，挖掘潛在業務增長點，制定針對性銷售方案； (3) 定期復盤銷售數據，優化資源分配，提升團隊人效與訂單轉化率。 2．大客戶開發與關系維護 (1) 主導重點客戶（如能源集團、電力公司、EPC總包方、海外渠道商等）的商務談判，推動項目簽約落地； (2) 建立并維護長期客戶關系，深度理解客戶需求（如項目投資回報率、技術適配性、政策合規性），提供定制化解決方案； (3) 協調技術、交付團隊支持客戶項目全生命周期管理，確?？蛻魸M意度。 3．團隊管理與賦能 (1) 組建并培養銷售團隊，制定績效考核機制，提升團隊專業能力與執行力； (2) 指導團隊成員完成客戶拜訪、方案提案、招投標等關鍵環節，解決復雜項目推進中的難點； (3) 搭建銷售流程標準化體系（如客戶分級管理、報價模板、合同范本），提升團隊協作效率。 4．行業資源整合與市場拓展 (1) 聯合行業協會、政府機構、設計院等資源，推動品牌曝光與項目線索獲??； (2) 策劃并參與行業展會、技術論壇等市場活動，建立行業影響力； (3) 探索新興市場（如海外戶用儲能、光儲充一體化項目），布局戰略性客戶網絡。 5．風險管理與合規協作 (1) 審核合同條款，規避商務風險（如付款條件、交付周期、質保責任）； (2) 協同財務部門管理應收賬款，確保資金回款效率； (3) 跟蹤國內外儲能政策（如補貼、并網標準、碳交易機制），指導團隊調整銷售策略。 任職要求： 1．基本條件 (1) ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、電氣工程、能源經濟、工商管理等相關專業； (2) 5年以上B2B銷售經驗，3年以上新能源/電力設備/儲能行業銷售管理經驗； (3) 熟悉儲能系統（電池、PCS、BMS）技術原理及行業生態鏈，具備大型項目（50MWh+）操盤經驗者優先。 2．核心能力 (1) 出色的商務談判與資源整合能力，能獨立運作千萬級項目； (2) 精通大客戶銷售方法論（如SPIN、解決方案銷售），具備從0到1開拓區域市場的成功案例； (3) 熟悉招投標流程、合同法規及國際貿易規則（如海外市場INCOTERMS）； (4) 數據敏感度高，能通過市場分析制定可落地的銷售策略。