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            更新于 4月2日

            高級商務經理/團購經理

            8000-15000元
            • 武漢洪山區
            • 3-5年
            • 大專
            • 全職
            • 招5人

            職位描述

            商務合作渠道合作品牌合作企業客戶政府客戶KA大客戶快速消費品企業服務食品/飲料
            一、崗位職責 1. 市場開發與客戶管理 - 負責政府單位、企事業單位、協會、高端酒店、商務會所、地產集團等大客戶群體的開發與維護,制定年度客戶開發計劃; - 挖掘定制化需求(如企業LOGO定制水、會議/活動專屬采購、酒店長期供應合作等),提供個性化解決方案; - 建立并管理客戶檔案,定期跟進客戶需求,維護長期合作關系。 2. 渠道拓展與資源整合 - 開拓團購業務渠道(如企業福利采購、商務禮品渠道合作等); - 與行業協會、商會、高端俱樂部等建立戰略合作,策劃聯合營銷活動; - 對接地產開發商、高端物業公司,推動社區/寫字樓批量采購合作。 3. 銷售策略與執行 - 制定大客戶銷售政策(如階梯定價、定制化服務條款),完成年度銷售目標; - 策劃節假日、商務峰會等場景的團購促銷方案,提升訂單轉化率; - 分析客戶采購周期及消費習慣,精準匹配產品組合(如高端玻璃瓶裝水、會議用水、禮品套裝等)。 4. 商務談判與交付管理 - 主導合同談判,把控賬期、價格及服務標準,確保利潤空間; - 協調供應鏈、物流部門,保障大宗訂單的及時交付與售后服務; - 處理客戶投訴及突發問題,維護品牌高端形象。 5. 市場洞察與競品分析 - 監測政府/企事業單位采購政策、高端水市場趨勢,及時調整銷售策略; - 分析競品(如依云、VOSS、巴黎水)在團購渠道的動向,提出差異化競爭方案。 二、招聘條件 1. 硬性要求 學歷與經驗:大專及以上學歷,市場營銷、商務管理類專業優先;3-5年以上高端快消品(飲品/食品/奢侈品)大客戶銷售經驗,有政府/國企采購資源或高端酒店、地產行業資源者優先; -行業認知:熟悉高端水市場運作模式,了解政府采購流程、企業團購招標規則; -資源儲備:自帶政府單位、大型企業、高端渠道(如五星酒店、私人會所)客戶資源者優先。 2. 核心能力 -商務能力:具備高端商務談判技巧,能獨立完成百萬級訂單簽約; -客戶管理能力:擅長通過商務宴請、品鑒會等場景建立高層客情關系; -數據分析能力:熟練使用CRM系統,通過銷售數據優化客戶分級管理策略; -方案策劃能力:能針對客戶需求設計定制化產品提案(如專屬包裝、聯名禮盒)。 3. 軟性素質 -形象與情商:氣質談吐符合高端品牌調性,具備政商場合應酬能力; -抗壓與韌性:適應高強度客戶拜訪及長期項目跟進(如政府招標周期); -合規意識:熟悉商業賄賂風險紅線,確保合作合規性。 4. 加分項 - 持有C1駕照,能自駕拜訪客戶; - 有奢侈品、高端酒水行業從業背景; - 掌握商務禮品渠道運作模式(如銀行VIP客戶贈禮、企業周年慶采購)。 三、薪酬與激勵機制 - 采用“底薪+高提成+大客戶開發獎金”結構,提成比例按訂單金額階梯式遞增; - 設立年度大客戶貢獻獎、資源引薦獎(如成功對接地產集團總部采購)。

            工作地點

            武漢洪山區中興時代數貿港-A座

            職位發布者

            龔先生/人事經理

            昨日活躍
            立即溝通
            湖北省龍泉飲品有限公司
            湖北省龍泉飲品有限公司簡介湖北省龍泉飲品有限公司是南山五福堂集團旗下核心成員企業,專注于健康飲品領域的研發、生產與推廣。作為集團在大健康產業布局的重要一環,公司依托南山五福堂成熟的產業鏈資源與創新實力,致力于為消費者提供天然、優質、高端的飲品解決方案。南山五福堂集團—大健康產業賦能者南山五福堂集團是一家以健康產業為核心的多元化企業集團,業務覆蓋健康食品研發、生態農業種植、智能制造、品牌營銷及供應鏈管理等領域。集團以“健康中國”戰略為導向,通過整合上下游資源,構建了“從田間到舌尖”的全產業鏈閉環,形成“產、研、銷”一體化的高效協同體系。南山五福堂(湖北)商務集團有限公司2017年4月在竹山注冊成立,總投資50億元,建設由醫療、養老、教育、文化旅游、風情商業街、購物中心、酒店、游泳健身、高檔住宅、景觀橋、智慧農業、復古商業街、森林康養等優質生活配套資源。-生態種植基地:在湖北及周邊區域擁有萬畝天然原料種植基地,精選優質果蔬、茶葉等原材料,從源頭保障產品品質。-智能制造中心:配備現代化飲品生產線,采用無菌灌裝、低溫萃取等先進工藝,年產能達數萬噸。-創新研發體系:與國內多所高校及科研機構合作,成立健康飲品研發實驗室,聚焦功能性飲品與綠色健康配方開發。龍泉飲品—全產業鏈驅動的健康飲品專家作為南山五福堂產業鏈的核心環節,龍泉飲品以集團資源為依托,打造了“自然+科技”雙輪驅動的產品矩陣: 1.核心產品:涵蓋天然礦泉水、茶飲料、植物蛋白飲品及功能性飲品系列,主打“低糖、零添加、高營養”的健康理念。 2.品質保障:通過ISO 22000、HACCP等國際認證,建立全流程質量追溯體系,確保產品安全與穩定性。 3.綠色智造:生產基地引入智能化管理系統與環保節能技術,實現生產高效化、資源集約化。清橙一遇營銷公司—中高端市場的戰略引擎湖北省清橙一遇營銷管理有限公司作為南山五福堂集團唯一授權的中高端飲品營銷平臺,全國運營中心設立在武漢徐東核心商務區(洪山區梨園街道中興時代數貿港·A座),憑借精準的市場洞察與創新的品牌策略,助力龍泉飲品搶占消費升級紅利:-品牌定位:聚焦都市白領、新中產等消費群體,以“輕奢健康”為核心理念,打造差異化品牌形象。-渠道布局:覆蓋精品商超、連鎖便利店、高端餐及、特通渠道飲線上新零售平臺,構建全域營銷網絡。-數字化運營:依托大數據分析優化供應鏈效率,開展精準營銷與消費者互動,提升品牌忠誠度。企業理念與未來愿景龍泉飲品、清橙一遇營銷公司秉承南山五福堂“自然滋養,健康共生”的企業使命,堅持可持續發展戰略,深度挖掘荊楚大地優質資源,推動地方特色飲品走向全國。未來,公司將持續深化產業鏈協同創新,以科技賦能產品升級,致力于成為健康飲品行業的領軍品牌,為消費者傳遞自然與健康的生活方式,打造華中地區飲品行業的標桿企業?!驹薄ぽ椛淙珖そ】禐楸尽て焚|為先】湖北省龍泉飲品有限公司誠邀各界伙伴攜手共贏,共創健康飲品新未來!聯系方式:詳見招聘信息地址:武漢市洪山區梨園街道中興時代數貿港·A座
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