崗位職責 1. 市場拓展與客戶開發 負責區域內海鮮批發市場、商超、生鮮平臺、餐飲連鎖等渠道的開發與維護，提升產品市場占有率。 負責區域市場調研，分析競品動向，制定區域銷售計劃，確保公司產品在市場上的競爭力。 維護現有大客戶，并拓展新客戶資源，提升客戶黏性，推動長期合作。 2. 采購與供應鏈管理 負責對接進口采購、供應商管理，確保采購的海鮮產品符合市場需求。 參與訂單執行，確保報關、清關、倉儲、配送等環節順暢，降低成本，提高物流效率。 監督進銷存數據，優化采購和銷售節奏，確保資金流轉效率和庫存周轉率。 3. 銷售目標與回款管理 根據公司銷售目標，制定區域銷售策略，帶領團隊完成年度銷售指標。 負責區域內的價格談判、合同簽訂、訂單執行，確保交易安全合規。 4. 團隊管理與執行標準 負責區域銷售團隊的組建、培訓和管理，提升銷售團隊的業務能力和執行力。 優化客戶跟進、合同執行、售后服務等環節，提高團隊運營效率。 組織月度、季度銷售復盤，分析市場數據，調整銷售策略，確保目標達成。 任職要求 1. 經驗要求 5年以上進口海鮮行業經驗，熟悉大西洋沿線及東南亞等國海產品的市場情況。 具備海鮮批發市場、B端客戶（商超/餐飲）渠道資源，有穩定客戶群體。 熟悉海鮮進口貿易流程，了解采購、報關、清關、倉儲、物流等全流程操作。 2. 業務能力 具備市場拓展、銷售管理、團隊管理能力，能夠帶領團隊完成銷售目標。 具備數據分析能力，能夠利用銷售數據優化進銷存管理，提高資金周轉效率。 能夠獨立制定銷售策略，具備較強的談判能力，能與客戶和供應商建立穩定合作關系。 3. 其他要求 具備良好的商務談判和合同管理能力，熟悉進出口法規，能夠保障交易合規。 具備基本的英語能力，能夠與國際供應商進行基礎溝通者優先。 適應異地辦公和全國出差，有較強的抗壓能力，能適應快節奏的銷售環境。 4.薪資結構 固定底薪+進銷存純量利潤分紅+超額分紅 5.工作模式 靈活辦公，支持異地辦公。 需適應全國出差，定期拜訪客戶、市場調研、跟進訂單執行情況 遠程管理團隊，定期進行線上會議，匯報市場情況和銷售進展 6.工作機會 行業前景廣闊：公司專注進口海鮮貿易，市場需求大，發展潛力高。 高回報薪酬：底薪 + 分紅，銷售額越高，收入越高。 晉升機會：表現優秀者可晉升大區經理-營銷總監-總經理助理-事業合伙人，擁有更大管理權限和收益。 核心團隊成員：公司處于快速發展期，優秀者可享受股權激勵，共同成長。