一、崗位職責 1. 市場開拓與客戶搜尋：深度洞察市場動向，挖掘潛力廠家客戶，聚焦于各快消品行業優質廠商，包括但不限于家居家清、美妝個護、食品飲料、凍品生鮮等熱門品類，精準定位目標客戶群體，通過線上線下多渠道（行業展會、B2B平臺、電話銷售、社交媒體等）開展主動式招商工作，積極拓展業務版圖，完成每月既定的新客戶開發指標。 2. 商務洽談與合作簽約：作為公司商務代表，與廠家決策層及相關負責人進行深入商務洽談，全面清晰解讀我方代運營服務優勢、服務套餐內容（涵蓋店鋪運營、流量推廣、倉儲物流、數據分析等一站式解決方案），精準把握客戶需求痛點，量身定制個性化合作方案，憑借出色談判技巧與溝通能力，推動合作意向達成，高效完成合作協議簽訂事宜，確保簽約成功率。 3. 客戶關系維護與長期合作：簽約并非終點，而是合作新起點。負責簽約后客戶關系深度維護，定期回訪客戶，及時收集反饋意見，協同公司內部運營團隊妥善解決客戶問題，持續優化服務品質，深度挖掘客戶潛在業務需求，策劃二次營銷方案，助力客戶擴大合作規模、延長合作周期，實現雙方長期共贏發展，提升客戶滿意度與忠誠度。 4. 行業分析與市場情報收集：密切關注電商代運營行業動態、競品態勢及平臺規則政策變化，定期撰寫詳細市場分析報告，為公司戰略調整、服務優化升級提供一手情報依據，確保公司在行業競爭中始終保持敏銳嗅覺與領先優勢。 二、任職要求 1. 經驗背景：具備2年以上招商、銷售或商務拓展工作經驗，有電商代運營、電商平臺、互聯網營銷等相關行業從業經歷者優先考慮；熟悉各行業廠家運營模式與痛點，對電商生態體系運轉規則了然于心，能快速與廠家建立專業對話橋梁。 2. 能力素養：擁有卓越商務談判技巧與溝通協調能力，思維敏捷，能在復雜商務場景中精準把握客戶心理、化解異議，促成合作；具備出色市場開拓與分析能力，善于捕捉商機、挖掘潛在客戶，對數據有敏感度，能依據市場情報制定有效招商策略；抗壓能力強，能從容應對高強度工作任務與業績指標挑戰，保持積極工作態度與高效執行力。 3. 知識技能：熟練掌握辦公軟件（Word、Excel、PPT）操作，利用數據分析工具對客戶信息、業務數據進行有效梳理分析；熟悉線上營銷渠道與工具，對電商平臺規則（美團優選、多多買菜、抖音精選聯盟、抖音小店等）有深入認知，能在招商洽談中專業解讀平臺玩法優勢。 4. 個人特質：性格開朗外向、熱情主動，具備良好團隊協作精神，善于跨部門協同作業；有強烈責任心與服務意識，視客戶滿意度為工作生命線，致力于為廠家客戶創造長期價值。 四、福利待遇 1. 薪資待遇：我們提供極具競爭力的薪資體系，包括豐厚的基本工資 + 高額績效獎金 + 豐厚業務提成，業績優秀者年收入可達50萬元以上，上不封頂，讓你的努力與收入成正比，充分激發你的工作潛能與賺錢動力。 2. 福利保障：五險、帶薪年假、病假、婚假、產假等法定假期一應俱全，還有額外節日福利，讓你在每個重要時刻都能感受到公司關懷。 3. 職業發展：公司注重人才培養與晉升機制建設，為招商經理定制專屬職業晉升通道，從初級到高級再到團隊管理崗位，依據業績與能力綜合評定，定期提供內外部培訓課程、行業交流機會，助你持續提升專業素養，實現職業跨越發展。 4. 團隊氛圍：這里匯聚行業精英，年輕活力、開放包容的團隊文化，讓你告別辦公室沉悶，日常團建活動、戶外拓展、員工俱樂部等豐富多彩，工作之余暢享輕松愉悅社交時光，增強團隊凝聚力與歸屬感。