【工作地點】 1.公司總部：南京市 2.此崗位可base杭州 【崗位職責】 1.市場拓展與客戶開發 負責區域內固態電池在UPS（不間斷電源）、直流供電、儲能等領域的市場開拓，重點面向地鐵、大型高端制造、醫院、電力、煙草、民航、運營商等關鍵行業大客戶； 挖掘潛在目標行業大客戶需求，建立客戶關系。尋找目標行業大客戶的合作伙伴，并與建立深度合作、制定目標，完成項目落地，形成可復制的行業標桿案例，完成季度、年度目標。 2.渠道體系建立 負責區域渠道建設和管理工作，搭建成熟的渠道體系； 建立省、市渠道拓展行動計劃并落實到周、月，完成符合公司標準的渠道簽約要求。 3.項目跟進與管理 負責重點項目的全程跟進，包括前期技術交流、方案制定、商務談判、合同簽訂及回款等。 4.銷售任務達成 根據公司全年銷售目標，分解個人季度、月度銷售任務，制定詳細的銷售計劃，并嚴格按照計劃執行。及時跟蹤銷售進度，每周向上級領導匯報工作進度，分析銷售過程中遇到的問題并提出解決方案，確保銷售流程順暢高效。 【任職要求】 1. 學歷專業：本科及以上學歷，新能源、電氣工程、市場營銷等相關專業優先。 2. 工作經驗：3年以上UPS、電池、IT設備相關行業銷售經驗，有成功案例者優先；有本省運營商基站、地鐵、民航、煙草、電力等相關客戶資源及成功案例優先。 3. 專業技能：熟悉電池工商業UPS備電應用市場動態、產品技術及發展趨勢；具備較強的市場開拓能力、商務談判能力和客戶關系維護能力；具備良好的溝通協調能力、團隊合作精神和抗壓能力。 【公司背景】 清陶云能基于固態儲能電池的應用場景，開發節能、長時儲能的調配智能軟件，公司專注于為工商業用戶提供能源供應及儲能備電服務。依托清陶能源在固態鋰電池的領先優勢、結合自身在數字化、智能化的創新應用，公司的移動能源、動力能源、儲備一體、固態備電產品獲得了客戶的廣泛好評。 【公司股東背景】 清陶（昆山）能源發展集團股份有限公司成立于2016年，總部設在蘇州昆山，是中科院院士、清華大學教授南策文團隊領銜創辦的高科技企業，率先實現了固態電池的產業化，建有固態動力鋰電池規模化量產線。清陶能源現已申請國家專利1300多項，其中一半是發明專利，獲得授權的有800多項。清陶能源先后獲得了上汽、北汽、廣汽、中銀投和上?？苿摰葯C構的戰略投資，目前公司估值超兩百億。清陶能源入選福布斯中國高增長瞪羚榜單，成長為全球獨角獸企業。 江蘇開博科技有限公司是一家瞪羚企業(2022)、高新技術企業(2022)，完成B輪融資。公司是集“數據中心設計、智能化交付、云計算云辦公平臺、云安全管控、生物特征識別系統建設、大數據分析平臺搭建”于一體的綜合型高科技企業。江蘇開博科技為金融、政府、教育、運營商、醫療等多個領域提供技術體系建設、行業解決方案及咨詢服務等業務，并取得了卓越的成績。 【崗位福利】 五險一金，年終獎，法定節假日，公司定期舉辦團建活動。