1:制定銷售計劃:根據公司目標,結合市場狀況,制定區域或業務條線的銷售計劃,分解銷售目標到具體時間段和團隊成員,并確保計劃的有效執行。
2: 客戶開發與維護:負責開發行業客戶及大客戶,定期拜訪潛在客戶和老客戶,了解客戶需求,提供專業的純電動重卡解決方案,落實銷售訂單,同時維護客戶關系,提高客戶滿意度和忠誠度,尋求客戶續購和轉介紹機會。
3:合同管理:參與合同的談判與簽訂,確保合同條款清晰、明確,保護公司利益,同時跟進合同執行情況,及時處理合同變更和違約事宜。
4:市場分析與策略
市場信息收集:收集所管轄區域的市場信息,包括宏觀經濟環境、行業發展趨勢、政策法規、客戶需求變化、競爭對手動態等,分析市場機會和威脅,為公司決策提供依據。
5:制定營銷策略:根據市場分析結果,結合公司產品特點和資源優勢,制定具體的市場營銷策略和活動方案,如廣告宣傳、促銷活動、參加行業展會等,提升產品知名度和市場占有率。
6: 內部協作:與公司內部的研發、生產、售后等部門保持密切溝通和協作,及時反饋客戶需求和市場信息,協調解決客戶在產品使用過程中遇到的問題,確??蛻魸M意度。
7: 外部合作:與供應商、經銷商、合作伙伴等建立良好的合作關系,協調各方資源,共同推動銷售業務的開展,實現互利共贏。