1. 制定與執行招商策略：根據公司戰略規劃，制定年度招商計劃和目標，并拆解為具體的季度、月度任務，確保招商工作有序推進，完成公司下達的招商指標。例如，分析市場趨勢和行業動態，確定重點招商領域和目標客戶群體，制定針對性的招商方案。 2. 客戶拓展與關系維護：通過多種渠道，如線上平臺、行業展會、人脈推薦等，積極開拓新客戶資源，建立并不斷完善客戶信息庫；定期拜訪潛在客戶，了解其需求和合作意向，進行商務洽談，推動合作項目落地；對于已合作客戶，保持密切溝通，定期回訪，及時解決合作中出現的問題，維護良好的合作關系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進長期合作。 3. 招商談判與合同簽訂：主導招商談判工作，與客戶就合作條款、權益分配、服務支持等關鍵內容進行深入溝通和協商，爭取公司利益最大化；在談判過程中，充分展示公司優勢和項目價值，解答客戶疑問，消除客戶顧慮；談判成功后，負責起草、審核招商合同，確保合同條款合法、合規、嚴謹，明確雙方權利和義務，并跟進合同簽訂和執行情況。 4. 市場調研與分析：密切關注市場動態和競爭對手情況，收集市場信息，包括行業政策、市場需求、競爭對手策略等，定期撰寫市場調研報告，為公司招商決策提供數據支持和參考依據；根據市場調研結果，及時調整招商策略和方案，優化招商流程，提高招商工作的效率和成功率。 5. 團隊管理與協作：負責招商團隊的組建、培訓和日常管理工作，制定團隊工作計劃和績效考核標準，激勵團隊成員積極工作，提升團隊整體業務能力和業績水平；與公司內部其他部門，如市場部、運營部、法務部等，保持良好的溝通和協作，共同推進招商項目的順利進行，確保項目從招商到運營的無縫對接。