一、崗位職責（崗位要求） 1. 市場開發與客戶拓展 - 負責工業機器人產品的市場調研，分析行業趨勢、客戶需求及競爭對手動態。 - 開發新客戶，維護現有客戶關系，完成銷售目標。 - 參與行業展會、技術交流會等活動，推廣公司產品及解決方案。 2. 銷售支持與技術咨詢 - 為客戶提供工業機器人產品的技術咨詢，解答產品性能、應用場景等問題。 - 根據客戶需求，制定定制化解決方案，協助技術團隊完成方案設計。 - 跟進項目進展，協調內部資源，確保項目順利交付。 3. 合同談判與訂單管理 - 負責合同談判、報價及簽訂，確保合同條款符合公司利益。 - 跟蹤訂單執行情況，協調生產、物流等部門，確保按時交付。 - 處理客戶反饋及售后問題，提升客戶滿意度。 4. 銷售數據分析與報告 - 定期整理銷售數據，分析銷售業績及市場表現，提出改進建議。 - 向上級提交銷售報告，匯報市場動態及客戶需求變化。 二、任職資格 1. 教育背景 - 大專及以上學歷，機械工程、自動化、電氣工程、市場營銷等相關專業優先。 2. 經驗要求 - 1-2年以上工業機器人、自動化設備或相關領域的銷售經驗。 - 熟悉工業機器人行業（如焊接、裝配、搬運、噴涂等應用場景）者優先。 - 有制造業、汽車、電子、金屬加工等行業客戶資源者優先。 3. 技能要求 - 技術能力：了解工業機器人基本原理、技術參數及行業應用，能快速掌握產品知識。 - 銷售能力：具備較強的市場開拓能力，能獨立完成客戶開發、談判及簽約。 - 溝通能力：優秀的客戶溝通技巧，能準確理解客戶需求并提供解決方案。 - 工具能力：熟練使用CRM系統、辦公軟件（如Excel、PPT）。 4. 核心素質 - 結果導向，具備較強的抗壓能力和目標達成能力。 - 學習能力強，能快速掌握新技術和新產品知識。 - 團隊協作意識強，能協調內部資源推動項目落地