崗位職責： 一、銷售業績管理 1. 全面負責公司產品在區域的銷售工作，確保完成部門下達的銷售指標。 2. 負責銷售指標分解，制定實現目標的具體路徑，規范渠道分銷體系和價格體系，提升產品的鋪市率，確保產品在終端的良好表現。 二、營銷策略制定與執行：深入了解醫藥KA連鎖渠道的特點和需求，制定并組織實施區域內針對醫藥KA連鎖的營銷策略，如針對海王星辰、高濟、國大、老百姓等大型連鎖藥店的專屬合作方案，確保市場業績持續穩步增長。 三、團隊建設與管理：負責區域內銷售團隊的人才隊伍建設，包括招聘、考核、培訓、指導等工作，打造一支高效、專業的銷售團隊，提升團隊整體戰斗力。 任職要求： 一、專業背景：本科及以上學歷，醫藥、市場營銷等相關專業優先。 二、渠道經驗：深耕醫藥KA連鎖渠道，熟悉藥線渠道純銷的工作模式，具備豐富的品類操盤經驗，涵蓋醫療器械、營養品、保健品、OTC等品類（彩妝護膚等快消品類經驗也可適當考慮）。 三、客戶資源：擁有豐富的醫藥連鎖客戶管理資源，與海王星辰、高濟、國大、老百姓、上海醫藥、大參林等大型KA連鎖藥店有良好的合作關系和人脈資源。 四、團隊管理：具備3-5年以上團隊管理經驗，能夠有效激勵和培養團隊成員，提升團隊整體績效。 五、能力素質：具備出色的業務洽談能力、市場分析與判斷能力、溝通協調能力、抗壓能力，具備良好的職業操守和高度的工作熱情，愿意接受挑戰，適應經常出差的工作節奏。