一、崗位職責： 1、有縫合線銷售經驗三年以上，依據公司整體戰略與銷售規劃，負責制定并執行年度、季度及月度銷售計劃，合理分解銷售指標至各地市團隊或銷售人員，確保任務達成。 2、定期分析銷售數據，監控銷售進度，及時調整銷售策略，解決銷售過程中的問題，對銷售業績負責。 3、帶領團隊開拓醫療器械市場，挖掘潛在客戶，重點開發各級醫療機構（醫院等）、醫療器械經銷商等渠道，建立并完善客戶資源庫。 4、負責重點客戶關系的深度維護，與客戶高層、采購負責人、科室主任等保持密切溝通，了解客戶需求，提供專業解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，確保長期合作。 5、組織開展產品推廣活動，協同市場部策劃并實施學術會議、產品研討會、展會等營銷方案，有效傳遞產品優勢、臨床價值與應用場景，提升產品知名度與市場影響力。 6、針對銷售人員、經銷商及終端客戶進行產品知識、銷售技巧、售后服務等培訓，打造專業銷售團隊，確保產品推廣與銷售工作的順利進行。 7、主導商務合作談判，與客戶就產品價格、供貨條款、付款方式、合作期限等關鍵商務條件進行協商，爭取有利合作方案，簽訂銷售合同，保障公司利益最大化。 8、構建并優化銷售渠道，評估、篩選與管理經銷商，制定合理的經銷商政策，包括價格體系、市場支持、任務考核等，激勵經銷商積極推廣公司產品。 9、加強渠道沖突管理，協調各方利益，維護市場秩序，保障渠道暢通，促進產品在各渠道的鋪貨、上架與銷售。 10、負責商務團隊的組建、招聘、培訓與發展，根據業務需求合理配置人員，明確崗位職責，制定績效考核方案，激發團隊活力與創造力。 二、任職要求 1、本科及以上學歷，醫學、藥學、生物工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2、具有 3年以上醫療器械銷售或商務管理經驗，熟悉醫療器械市場，有成功的市場開拓與銷售業績案例，了解醫院采購流程及渠道運作模式。 3、熟悉各類醫療器械產品（如高值耗材、低值耗材等），掌握產品原理、臨床應用、技術優勢等知識，具備為客戶提供專業產品解決方案的能力。 4、精通商務談判技巧、銷售渠道管理、客戶關系管理，熟練使用辦公軟件（Excel、PPT 等）及客戶關系管理系統（CRM），具備數據分析與市場洞察能力。 5、具備出色的領導能力、團隊管理能力、溝通協調能力與問題解決能力，能夠承受較大工作壓力，適應頻繁出差。 6、誠實守信，廉潔自律，具備良好的職業道德與商業操守，遵守公司各項規章制度及行業法律法規。