崗位職責： 1、進行地方政府/企業客戶分析，深度挖掘客戶需求，形成商業機會。 2、根據客戶需求，制定解決方案、產品配置，協調售前、售后技術支持； 3、發展合作伙伴、維護客戶關系，整合解決方案、產品資源，建立長期合作關系； 4、掌握競爭企業產品與方案動態，制定競爭策略； 5、與客戶進行商務溝通、簽訂合同，完成公司銷售任務； 6、完成公司重大方案設計，完成項目分析、項目復盤、項目實施、問題風險分析等其它工作； 7、領導安排的其它工作。 任職要求： 1、1年及以上工作經驗，本科及以上學歷，能力特別突出者可以適當放寬學歷要求； 2、計算機、通信等相關專業，精通PPT制作，熟練掌握作圖工具。 3、具備清晰的銷售思維與敏銳的商業意識，擅于把握客情關系，快速發掘場景需求進行售前方案設計； 4、熟悉政府/企業項目決策機制及招投標流程，能夠組織協調內外部資源為項目服務，了解通信行業前沿技術趨勢，有較強的文檔撰寫與演講能力； 5、頭腦靈活擅于觀察，具有良好的溝通表達能力，能夠在工作中提煉總結方法論； 6、具備通信領域的戰略咨詢規劃經驗，曾主導/設計面向政府/企業的大型項目/解決方案落地優先； 7、具備良好的團隊合作意識，能接受短期出差；