崗位職責:
1,根據公司當年度的經營指標完成商務的渠道布局和銷售任務指標。
2,帶領區域商務經理完成區域經銷商體系搭建,經銷商的遴選,發展,指標設定,績效評估,建立區域經銷商體系和維護管理制度,管理分配各區域的渠道線索
3,完善經銷商管理制度及流程體系的建設,帶領團隊挖掘行業渠道特點,描繪渠道畫像,優化渠道策略,賦能營銷團隊實現渠道轉化,推動渠道業績提升;
4,與商業平臺談判采購指標、商業政策、渠道激勵等各個方面,促進平臺良性運作;
5,支持銷售團隊與經銷商和商業平臺的配合,對庫存數據進行追蹤,確保合理庫存和采購計劃,推動經銷商完成商業指標;
6,分析市場動態,及時處理市場與經銷商問題,促進和培養經銷商的長期發展規劃,并確保遵守合規要求。
職位要求:
1,本科及以上學歷,10年以上醫藥行業商務工作經驗,
2,熟悉全國各大商業公司例如:國藥、上藥等公司的情況,有一定的醫藥商業客情基礎。
3,有招商制企業全國商務管理經驗;
4,具備系統化渠道運維能力,較強的業務洞察、客戶管理、商務談判能力;
5,具備優秀的領導力、自驅力、策略思維,能適應快節奏工作。