崗位職責： 1、確保本地區的銷售指標達成； 2、負責潛力客戶的尋找、溝通，熟悉代理商終端資源、開發能力、成功運作產品等； 3、負責部門產品現有市場的維護及新市場開發、客戶關系建立建檔工作； 4、負責公司系列藥品在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷售網絡； 5、在合規的基礎上負責客戶資格審查，新增和裁剪，負責商業客戶、終端客戶體系的搭建； 6、負責銷售費用的審核、控制、及使用效果評估，及費用使用的合理性、真實性、規范性等； 7、負責執行對代理商和銷售代表的各類產品培訓；根據需要可完成區域會或醫院科室會的演講； 8、負責推廣計劃的執行，完成公司下達的銷售、回款等各項指標； 9、發現銷售中存在的各種市場問題，及時分析、制定解決方案，并匯報上級領導； 10、及時了解當地招標信息、市場信息并反饋上級； 11、負責產品知識和政策的良性傳播的監管執行； 12、負責產品政策的搜集和解讀，并能對政策改變做好應對方案； 13、負責建立產品屬性相關的客戶資源，并對客戶資料、合規性等進行審核并承擔相應的責任等； 14、負責團隊銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監管并有效掌握報銷銷售進展； 15、團隊人員的管理、培養及相關培訓管理工作； 16、其突發工作或領導交辦工作。 任職要求： 1、3年以上醫藥銷售工作經驗，1年同崗位工作經歷； 2、熟悉當地代醫藥政策、醫藥招標掛網，并有一定的政府資源； 3、熟悉相關銷售渠道包括但不限于，等級醫院、基層社區、OTC、三終端等，夠管理產品的多渠道覆蓋銷售； 4、具備一定的市場洞察力，政策解讀，通過市場分析、競品分析等尋找生意機會點； 5、有多品種操控經驗，對于針劑/口服/專業推廣類產品有一定的銷售經驗； 6、具備一定的臨床推廣經驗，或有臨床助銷售增量的思維； 7、為人正直正派，無任何兼職、代理等違規行為。