崗位職責: 1、根據公司戰略、區域和行業的業務目標，洞察商業機會，制定客戶拓展策略并執行； 2、負責北京市應急、住建、城管、衛健、交通和央國企等客戶業務的市場開拓，達成銷售業績目標； 3、定期對客戶進行拜訪，建立、維護、發展與客戶的關系，并最終完成落單； 4、完成所負責行業的市場規劃：客戶需求和計劃、市場機會分析和推進策略、客戶關系提升策劃等； 5、負責行業內政策分析及市場信息、競爭對手信息的收集與分析。 任職要求: 1、工科類本科以上學歷； 2、性格開朗、喜歡結交朋友； 3、具有軟件銷售5年以上工作經驗，有政府和央國企行業銷售經驗者優先，有一定售前或技術背景優先； 4、具有政府、央國企行業軟件銷售經驗和資源者優先； 5、熟悉政府和央國企項目運作， 有豐富的市場拓展經驗和技術基礎； 6、熟悉政府、央國企項目運作程序及采購流程，有豐富的項目運作經驗及招投標經驗； 7、有獨立開發新市場的能力，對新產品新市場有很強的推廣和拓展能力，具有創新精神。