崗位職責: A、銷售目標管理： 1.負責轄區零售渠道市場規劃、生意計劃和費用預算的制定，實現轄區零售渠道銷量和利潤目標 B、費用管理： 1.整合轄區的費用資源并合理使用，對費用的申請與核銷進行閉環管理 C、零售客戶管理： 1.負責轄區零售客戶的拓展與維護，與連鎖藥店和商超系統建立合作關系，共同制定銷售計劃，增加產品的鋪貨率和市場覆蓋范圍 2.制定轄區零售客戶的動銷計劃和活動方案，組織團隊實施，提高產品市場知名度和銷售量 3.定期拜訪客戶，了解客戶需求，維護與客戶的合作關系并及時處理合作過程中出現的異議和問題，做好進銷存管理 追蹤零售客戶的銷售進度和動態，及時調整動銷計劃 D、經銷商管理： 1.負責轄區的經銷商管理，制定年度發展計劃，規范合作條款，利用經銷商網絡開發零售終端 基于公司市場秩序管理要求，對其所負責客戶/平臺/經銷商的銷售情況及銷售行為進行監督，保障市場秩序 E、團隊管理： 1.組建、培訓和管理轄區零售團隊，提升團隊成員的專業能力和業務水平 2.合理分配銷售和工作任務，激勵團隊成員達成銷售目標 3.對團隊成員的日常銷售行為和績效達成進行管理 4.對三方人員進行績效管理 任職要求: 1、大學本科及以上學歷，專業不限 2、5年及以上醫藥或大健康行業的線下銷售工作經驗，其中有3年及以上線下銷售團隊管理經驗 3、熟悉大健康行業的行業趨勢、市場環境、客戶結構和經銷商運作方式，以及對當地的市場和客戶狀況有充分的了解 4、具備出色的商務談判能力，能夠與客戶建立良好的合作關系 5、具有較強的市場分析能力和營銷策劃能力，能夠根據市場情況制定有效的銷售策略 6、掌握團隊工作日常銷售行為和績效管理的技能 7、落地執行能力強、抗壓能力強，能接受一定頻率的差旅要求