崗位職責:
? 理解客戶業務目標和挑戰,深入挖掘客戶的顯性和隱性需求,轉化為可執行的技術解決方案框架,幫助客戶最大化業務價值;
? 善于與客戶中高層技術人員建立良好的關系,能夠傾聽客戶的需求和意見,以客戶為中心提供服務,溝通中保持專業、耐心和熱情,能夠有效地引導客戶的需求;
? 根據客戶的特殊需求,提出創新的解決方案。在項目中不斷探索新的方法和技術,提升項目的競爭力;
? 對職業發展的追求和對工作的熱情。以結果為導向,積極進取,與銷售團隊共同面對挑戰,推動公司業務發展;
? 掌握網絡基礎設施以及安全解決方案相關技術。持續學習與創新,不斷提升專業水平,開展創新解決方案提案、概念驗證(PoC)和觀點驗證(PoV);
? 積極參與網絡與安全設計和實施工作;
? 團隊協作,協調各方資源,共同完成方案設計和項目交付;
? 關注技術動態和競爭對手情況,能夠分析趨勢,為產品定位和銷售策略提供依據;
? 產品演示和技術講解,清晰、生動地展示方案優勢和特點。
任職要求:
? 本科及以上學歷,計算機或相關專業,或同等學歷;
? 深厚的網絡和安全技術知識,出色的網絡和安全解決方案能力與經驗;
? 至少5年網絡和安全領域技術售前角色的工作經驗;
? 具備與客戶中高層技術人員接觸并維護良好關系的能力;
? 持有CCIE、HCIE及其他相關網絡和安全基礎設施認證者優先;
? 具備出色的演講、技術文檔撰寫能力,以及強大的口頭和書面溝通能力,能夠適應大小型聽眾群體;
? 具備領導能力,能夠與廠家技術人員,客戶技術及業務人員專業互動,以達成多方利益相關者的共識,并將業務問題轉化為技術設計;
? 能夠編寫高質量的技術方案文檔(RFP、RFI、RFQ等)。具備豐富的現場或線上述標和演示等售前支持工作經驗;
? 具備強大的問題解決、分析、人際交往和溝通能力;
? 具備良好的抗壓能力,能夠在壓力下保持冷靜,高效完成工作;
? 英語溝通能力者優先。