崗位職責:
一、經銷商目標規劃及審核
1、協助領導確定年度經銷商發展目標;
2、協助上級領導制定各區域年度經銷商數量、規模、銷量、利潤增長目標;
3、協助區域制定經銷商年度發展計劃。
二、經銷商業務模式規劃及審核
4、協助評估全國Top客戶生意發展目標、增長支柱、投入力度等;
5、結合評估結果,協助區域與大經銷商共同制定聯合商業計劃;
6、協助區域一戶一策查找Top客戶生意發展的問題、機會,并提出和制定改善計劃;
7、配合銀行信貸賦能業務的談判與支持。
三、經銷商業務指導
8、制作公司與Top客戶聯合商業計劃模板和填報指引;
9、配合上級指導各區域制定并實施聯合商業計劃;
10、協助各區域明確公司與Top客戶業務分工,有效推動聯合商業計劃落地執行。
四、經銷商激勵項目設計
11、協助領導制定年度經銷商激勵項目;
12、協助領導制定各類市場、各類經銷商專項激勵項目;
13、協助領導組織推動經銷商激勵項目落地執行。
五、完成領導交辦的臨時性工作事項
任職要求:
1、大學本科及以上學歷;
2、具備至少2年相關崗位工作經驗;
3、熟悉渠道建設理論和實務,了解Top客戶推進流程與方法;
4、掌握市場調研、數據分析和統計學基礎知識,并應用到價格分析工作中,形成專業判斷;
5、熟練使用Excel、Word、PPT等辦公軟件,用于日常進行數據分析、項目匯報等;
6、具有優秀的組織協調能力和項目統籌能力;
7、能夠獨立完成產品價格的制定和跟進工作;
8、具有良好的溝通能力和團隊合作精神;
9、能夠快速適應變化,具備解決問題的能力。