崗位職責:
一、銷售目標/預算分解與執行:
1、負責落實、完成營銷中心和事業部下達的大區所轄市場年度目標和階段性計劃目標任務,形成大區年度業務計劃并指導、管理下級團隊有效推動業務計劃的實施;
2、負責按照營銷中心和上級要求,完成大區年度預算制訂,分解與執行等工作;
3、目標未完成原因分析及對策制定。
二、制定銷售發展策略:
1、負責根據大區業務發展需要討論、確定各具體市場策略,并帶領團隊有效落實;
2、負責大區各重點業務事項的計劃擬定、實施跟進、問題解決、總結分析及反饋。
三、渠道規劃與建設:
1、負責大區渠道規劃、開發和管理,并根據業務發展需要進行渠道改造或整合;
2、負責所轄市場經銷商開發的評估、管理和經銷商業務員隊伍、指導、培訓與扶助;
3、負責經銷商發貨品項及庫存管理;
4、負責所轄市場各終端目標的設置,有效管控各類終端,對出現的問題及時溝通解決。
四、產品流向管理:
1、管理經銷商產品流向;
2、竄貨管控,負責產品竄貨投訴、核實、處理。
五、市場推廣與管理:
1、在標準指引下,負責所轄市場地區、經銷商各類費用的規劃、審批、使用和檢核;
2、負責合理布局和完善產品結構、推動各品項均衡發展;
3、合理分配渠道各環節利潤、價格體系的日常管控;
4、負責所轄市場的價格管理,明確各級分銷渠道價格空間,監督價格波動;
5、負責指導所轄市場鋪貨、上架、陳列、促銷等推廣動作、檢驗動作效果并改善。
六、團隊管理:
1、負責指導、培訓各級隊伍的日常工作開展,培養團隊成員技能和能力提升;
2、完成營銷中心和上級布置的其他工作。
1、本科及以上學歷,市場營銷、管理學等相關專業優先;
2、從事相關行業及營銷工作5年及以上;
3、有主導過一項新服務、新產品、新工藝或新管理模式等的推出和開辟過新業務范圍者、成功主導過公司級/區域級大型業務、管理等變革方案/項目的落地者優先考慮;
4、需要有較強的驅動轉型、業務管理、自我提升的綜合素質;
5、能服從公司調配,需適應出差及異地工作;
6、需有食品飲料快消品行業的團購類平臺或即時零售業務管理經驗。