崗位職責： 1、全權負責所轄區域對于年度銷售戰略和目標的落實，及時追蹤目標達成進度，根據區域市場發展,按照渠道要求，制定銷售計劃及銷售目標，分解銷售任務、確立銷售渠道、銷售方式，有效地指導區域工作； 2、根據公司的價格方案，結合區域特點，制定產品價格策略；制定區域市場推廣策略；組織相應的推廣活動；關注區域市場趨勢，根據市場變化，靈活提報市場應對建議和方案；跟進區域競爭對手的動向，以事實為依據，定期出具市場調查報告和重點市場動向； 3、制訂和優化經銷商管理體系（客戶管理、合同簽約與管理、訂單管理、授信與回款、沖流貨和退換貨管理等相關流程制度），指導和督促銷售團隊落實經銷商管理工作，負責下轄區域的巡查,分析作出及時診斷；加強與客戶互動溝通，維護良好的客情關系，做好客戶服務各項工作； 4、重大客訴事件的處理,公關；監督區域銷售回款進度，確保公司應收帳款的風險可控，根據公司整體產品策略和規劃，制定適合區域的產品組合策略，推動新產品的推廣和銷售達成，掌握市場行情和競品動態，給公司提供可行性產品和營銷建議； 5組建和培養區域營銷團隊，對團隊進行績效考評和有效管理，負責部門隊伍建設、選拔、配備、培訓； 6、負責控制區域預算，合理使用各項費用；審核下屬提報的銷售費用申請和出差計劃，合理有效的控制銷售費用率。