職責描述:
1、負責分析了解客戶需求,與客戶前期的技術交流,講解無人機產品及解決方案,從技術和解決方案維度為市場拓展提供支撐;
2、負責識別行業內客戶的共性需求,針對無人機行業應用相關解決方案的開發、整合、推廣;
3、負責對銷售團隊、代理商進行解決方案及產品層面賦能培訓;
4、負責渠道的日常拜訪工作,競情信息收集;
5、負責與無人機有關行業(電力、測繪等)專家、集成商、第三方開發者的發掘與維護;
6、協助合作伙伴進行項目投標文件的撰寫,參加現場講標,熟悉投標流程;
7、負責與銷售共同挖掘項目機會點、跟蹤項目進度、簽單等事宜,達成銷售指標;
8、負責無人機行業應用項目的業務咨詢、規劃等實施支持,組織項目落地,幫助客戶規劃實施路線,及提供針對性的建設方案等;
9、負責與廠家配合完成產品售前測試和支持工作。
崗位要求:
1. 大學本科以上學歷,自動化科學及電氣工程、仿真技術、計算機科學與技術、無人系統等理工類相關專業優先;
2. 至少1年以上相關行業售前咨詢經驗或項目管理經驗;
3. 了解云計算、人工智能、大數據等新一代信息技術,熟悉無人系統相關領域應用及解決方案的優先;
4. 優秀的文檔編寫能力、商務溝通能力、對外宣講能力和技術理解力。對外能理解客戶的需求,能講清楚產品及解決方案。對內能理解產品技術路線,能講清楚行業真實痛點和解決方案;
5. 合作意識好,具有良好的客戶交流和方案宣講能力;
6. 具備測繪專業背景、電力巡檢專業背景、無人機飛手證書優先。
職位福利:大公司平臺、專業團隊、五險一金、績效獎金、年終分紅、帶薪年假、補充醫療保險、節日福利
職位亮點:無人機行業技術、發掘項目機會點