1、依據銷售及產品政策,挖掘和拓展商機,促成銷售任務目標達成;
2、通過對客戶需求分析、項目痛點分析、競爭對手優劣勢分析,制定商機引導策略、并實施宣傳引導工作;
3、對公司產品有深刻理解,全面負責方案講解、方案設計和方案定型等工作,為客戶提供針對性的解決方案;
4、梳理客戶需求、項目特點、結合競爭對手情況制定投標策略;
5、組建和管理團隊,打造團隊的核心力量;
6、制定符合團隊自身的激勵制度,制定合理的考核方案;
7、支持銷售以及自身拓展商機所達成的銷售業績目標數字指標,包含但不限于(有效合同額、支撐項目數量、開拓商機數量等);
任職資格:
1、計算機.電子信息或通信類專業本科以上學歷;
2、2年以上云計算相關售前技術支持或售中實施工作經驗;
3、具有良好的溝通能力,具備報告.文檔撰寫能力,具有一定的英文文檔閱讀和編寫能力;
4、熟悉虛擬化(服務器虛擬化.桌面虛擬化.存儲虛擬化).私有云以及大數據技術及架構;
5、熟悉以下一到多個行業領域:政府.教育.金融,國防等,并具有相應領域的信息化項目實施經驗;
6、對云計算.大數據,人工智能有自己的見解,熟悉顧問式營銷技法,根據客戶需求提出針對性的合理化解決方案;
7、具備出色的口頭和書面溝通能力,了解客戶需求和疑慮,能夠清晰地向非技術人員解釋技術問題和解決方案。協助銷售團隊推進銷售進程。維護與客戶的關系,確保客戶滿意度;
8、具有良好的團隊合作精神,與銷售團隊密切配合,了解客戶需求和市場動態,為銷售團隊提供必要的技術支持和解決方案建議。能夠與其他部門協作,共同推進銷售進程;
9、根據工作需要,能夠接受一定程度的出差。