崗位職責： 1、行業洞察及研究：負責政企客戶相關行業領域的政策、動態、新技術、新方向、競對產品及市場空間的洞察分析與研究，輸出政策解讀、洞察報告、專題白皮書等，為公司制定有效的銷售策略及產品優化改進提供支持和決策依據。 2、行業頂層規劃及項目申報：通過行業洞察分析，整合內、外部資源，協助政企客戶開展行業頂層規劃設計、標準規范制定、信息化項目申報立項評審等工作，為客戶提供駐場行業專家咨詢服務等。 3、客戶需求分析與方案設計：深入了解并分析客戶的實際需求，挖掘潛在需求，結合公司產品特點和市場情況，設計出具有競爭力和針對性的政企業務解決方案。 4、售前技術支持：負責政企項目的售前技術支持工作，包括解決方案的撰寫、技術交流、產品演示與培訓等，向客戶清晰展示公司產品的能力、優勢以及業務價值，支撐公司政企業務拓展。 5、政企項目招投標支撐：負責撰寫投標技術文件，參與投標現場宣講答疑，確保招投標工作的順利進行 任職資格： 1.學歷：大學本科及以上學歷，通信、計算機、數學、自動化、人工智能、物聯網、大數據等相關專業優先； 2.工作經歷：具備2年及以上行業信息化相關工作經驗，較好的技術背景，掌握無線/有線組網，云、物聯網、大數據、人工智能、網絡安全及云網融合等技術優先； 3.具有良好的行業洞察力及客戶需求挖掘能力，為客戶提供過完整的行業信息化咨詢及售前支撐服務，具備開展行業頂層規劃設計能力、能夠獨立進行信息化項目申報全流程材料輸出及立項評審匯報； 4.認同公司核心價值觀，具有良好的思想品質和道德素質，責任心強，工作積極主動，具備較強的抗壓能力； 5.具有較強的溝通協調能力和語言表達能力，面對復制問題能夠協調客戶、內部等各方靈活處理； 6.具備較強的文案能力及標書撰寫能力； 7.復雜項目售前管理經驗者優先，具有系統集成項目管理工程師(中、高級項目經理證書)、華為HCIE、安全CISP等證書者優先。