崗位職責:
1、制訂銷售策略:根據公司市場戰略與市場銷售目標,結合所掌握的市場信息進行市場預測,制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃,并組織實施,管理并指導銷售代表,完成銷售、回款與市場目標;
2、銷售體系管理:根據公司銷售策略,建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系,通過系列市場推廣活動,營造市場環境,提升公司與產品品牌,支撐公司產品銷售的增長;
3、銷售業務管理:根據客戶需求與公司營運流程,接收并管理客戶訂單,跟蹤生產、采購、計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況,完成銷售服務;
4、客戶關系管理:通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度,建立、鞏固均衡的客戶關系平臺,逐漸滲透終端客戶,掌握最終消費群體;
5、市場信息分析:通過一線銷售代表收集市場信息,如:客戶、產品、競爭對手等,并進行統計與分析,及時向公司市場、研發等部門反饋,推動快速響應;
6、費用管理:根據公司費用政策,指導下屬了解銷售重點,評估客戶資源需求,制訂預算使用計劃,確定費用開銷方式,合理協調、分配公司資源,并審核費用使用的合理性,提高投入產出比;
7、內部管理:根據公司經營方針和部門業務需要,合理設置部門組織結構和崗位,優化業務流程,合理配置人力資源,開發和培養員工能力,對員工績效進行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度;
8、行業關系:深入了解本行業、即時把握信息、向公司提供業務發展戰略與決策依據;
9、銷售渠道管理:負責全國銷售渠道的規劃、建設、維護、更新、管理,建立渠道團隊;
10、建立與完善公司招投標業務流程,全面負責公司投標工作,做好資質、證件管理工作(延期)組織考試,做好與公司各部門的協調管理;
11、完成領導安排的其他工作。
任職資格:
1、30-42歲,專科及以上學歷,在IT或工業制造領域有8年以上銷售工作經驗,5年以上企業市場管理或銷售管理工作經驗;
2、熟悉IT或智能裝備行業現狀和動態趨勢,有良好的市場戰略策劃能力,較強市場開拓能力,優秀的團隊開發和管理能力;
3、熟悉線下傳統渠道和電子商務平臺的運作和渠道開發;
4、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問題的能力;
5、工作嚴謹,坦誠正直,工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維;
6、有較強的事業心,目標導向性強,具備一定的領導能力;
7、能熟練使用OFFICE等辦公應用軟件,吃苦耐勞,接受出差和加班等公司安排。