崗位職責:
新店儲備,捷豹路虎品牌
1、根據廠家的銷售任務和公司經營、管理指標,制定銷售戰略、營銷計劃。在總經理指導下,制定年度營銷計劃和銷售戰略。制定年度、季度、月度銷售計劃。編制年度銷售費用預算,并監督執行
2、實時了解市場和行業動態,及時更新銷售策略和調整銷售價格。熟知廠家銷售及二手車商務政策,取得最高返利。在廠家政策的框架內根據二手車和新車市場變化,提出建議銷售價格。結合市場需求變化,協調解決內外部資源,制定并適時調整階段性銷售策略。
3、對可變部門的客戶滿意度、明/密采和標檢等質量考核全面管理。對督促并指導CSS考核,不斷提高客戶滿意度。對廠家質量考核項目合理安排專人負責,穩保通過,牽頭處理重大客戶投訴事件,并安排相關人員跟蹤解決。
4、牽頭廠家和重大客戶的營銷和維護工作。牽頭拓展與維護同機構客戶、政府客戶等重大客戶的關系,并指導相關營銷工作。牽頭接待廠家的檢查和工作指導,充分獲得并利用資源。
5、庫存監控和訂單管理,合理管控財務費用。對庫存車進行監控,杜絕大庫齡車的現象,建立良性庫存結構。合理采購STD,降低財務費用,做到毛投資回報率最大
6、可變部門事業計劃中各項指標業績達成。根據可變部門事業計劃各項指標做好規劃及落實。結合實際,針對弱項進行整改并提升,對強項總結并保持
7、團隊建設和人員培養。制定和完善部門內部工作計劃、管理制度、業務流程,財務預算等相關規定,確保部門工作有序、高效、協調、規范。對所屬管理人員進行績效管理
任職要求:
1、大學本科(大專)及以上學歷,汽車或市場營銷專業優先;
2、6-8年汽車行業銷售經驗,其中至少4年的銷售管理經驗;
3、了解汽車行業市場 、具有扎實的汽車方面的專業知識;具有深入的營銷知識;熟悉奧迪產品知識、業務流程及廠家關于銷售的相關政策,具備基本的財務和法律知識;
4、熟練掌握各類辦公軟件的操作;有駕駛執照;
5、具備敏銳的市場洞察力;出眾的團隊領導能力和發展他人的能力;較強的組織、協調能力;良好的關系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。