崗位職責:
1、依照央企(中建系統)二三級公司白名單,與大區省區對接,責任到人(區域經理);統籌各事業部區域經理做好協同,達成項目落地目標金額;
2、定期梳理強關系經銷商,精確到三級公司客戶與項目;及時跟進央企(中建系統)承建項目,協同區域人員推動項目入圍達成及項目落地
3、集采:有正式招標或者議標程序,投標過程包含經濟標報價和評審,招標文件或結果性文件包含產品單價或體現合同總金額的集中采購或戰略集采。
4、戰略合作/品牌入庫:雙方以框架合作協議形式,明確合作意向或者合作方案,并由指定授權人進行簽署;完成符合認定標準的相關入圍指標
5、根據事業部發展計劃,結合央企協同銷量目標與開發計劃;完成公司既定銷量目標、開發目標;及時掌握競品的動態,根據競品動態調整策略,擬定有針對性方案;
6、負責我司產品在央企大客戶中遇到問題的解決和提報
崗位要求:
1、熟悉公司產品體系、具有豐富的銷售行業經驗及市場推廣能力;
2、熟悉央企渠道業務模式,有中交系統內經驗或相關資源者優先;
3、良好的溝通協調能力,推進能力;具備商務禮儀技巧、談判技巧;
4、具備一定的產品知識,具有豐富的銷售行業經驗和市場推廣能力;
5、具備突發問題的解決能力、客戶管理能力
6、高度的敬業精神,工作態度積極樂觀;