工作內容:
1、協助制定銷售計劃。
(1)協助大區負責人制訂大區年度銷售計劃并分解;
(2)制定個人年度銷售計劃并分解;
2、市場調查。
(1)了解競品品類及價格政策,為部門制定產品價格提供參考;
(2)掌握客戶及同類廠家的活動內容,為部門制定促銷活動提供素材;
(3)及時分享行業前沿信息及客戶信息,協助部門做好應對。
3、區域客戶開發。
(1)尋找客戶,拜訪客戶,篩選客戶,并提供客戶意向信息;
(2)推薦產品,介紹銷售政策,組織參與對客戶的商務談判,洽談合作,確定合作意向書;
(3)完成客戶合同簽約,做好售前售后服務;
4、活動執行。
(1)參與制定本區域客戶的促銷活動;
(2)組織執行針對客戶的促銷活動;
(3)總結活動效果,提出整改建議;
5、客情維護。
(1)做好日??蛻艟S護,建立良好的合作友誼;
(2)處理客戶投訴及建議,拓展客戶需求,加深合作關系;
6、回款與預算費用。
(1)按照合作約定的付款方式,及時督促客戶回款;
(2)合理使用預算費用,節省銷售預算費用。
適崗要求:
1、食品、市場營銷相關專業大專及以上學歷水平;
2、有私域客戶和原料客戶的開發和銷售經驗。
3、熟悉行業動態及趨勢;
4、良好的溝通表達能力。