崗位職責： 1.根據市場營銷計劃，制定個人銷售計劃并完成銷售目標。 2.定期拜訪老客戶和潛在客戶，時時掌握客戶情況，及時處理客戶提出的產品問題及技術問題等，維護好與客戶的良好關系。 3.負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求和競爭對手及市場渠道發展信息，及時向領導匯報。 4.負責通過線上及線下各種渠道以及有效的銷售手段不斷開拓新客戶，為公司爭取更多的訂單。 5.參與市場開發推廣策劃，提出策劃建議并執行相關工作，關注各種相關展會信息，并參加公司報名的展會，做好企業的宣傳推廣工作。 6.與技術溝通好，并經上級領導同意后合理進行報價、成本核算分析并完成合同簽訂工作。 7.負責制作標書、參加招標會及相關工作完成招投標工作。 8.銷售合同簽訂后要及時跟技術和生產反饋客戶要求、交付日期、原料采購等相關事宜，推進項目有序進行。 9.負責及時跟進項目的進展情況，協調處理項目設計、生產加工過程中的問題，協調客戶產品交期、質量投訴，在產品交付后對顧客進行有效的售后服務工作。 10.項目交付后要跟進銷售回款情況，確保及時回款。 任職要求： 1.本科及以上學歷，高分子材料、復合材料、機械制造、市場營銷等專業。 2.熟悉通用航空行業及復合材料行業知識，了解航空企業、無人機、船舶、運輸車輛、復合材料、玻璃鋼等公司相關產品，能看懂設計圖紙。 3.具有營銷策劃和市場推廣、客戶開發的能力，掌握談判技巧，能夠獨立完成權限范圍內的銷售合同的談判與簽訂工作。 4.具有優秀的溝通和協調能力及項目管理能力，熱愛銷售事業、敢于挑戰。 5.有企業、高校、科研院人脈資源和銷售渠道者優先。 待遇：1、五險+法定假日+高提成 2、優秀的團隊和很nice的老板。