1、根據戰略策劃和銷售目標,制訂分管區域(客戶)年度滾動銷售計劃和銷售推廣;
2、完成公司的銷售目標,提高市場占有率:
3、具有較強的IT品類供應商資源,對核心技術和商務指標具有敏感性,及時優化或創新采購模式和流程,反哺業務,提升業務行業競爭力
4、針對負責的項目,定期分析行業上、下游供應關系及成本變化趨勢,制定成本持續優化方案
5、分析客戶訂單、預測、需求,每周進行銷售預測,優化下游供商及時了解成本變化趨勢,制定成本持續優化方案
6、負責分管區域(客戶)競爭對手信息的收集、分析與應用;
7、負責分管區域(客戶)商務談判,含合同協議的`談判、報價,招投標;
8、制定客戶出差拜訪計劃,維護良好客戶關系;
任職要求:
1、本科及以上學歷;
2、市場開拓能力強;
3、IT領域B2B的客戶開拓工作5年以上經驗;
4、有交通、安全、軍隊、政府、能源、醫療、銀行、學校等行業客戶資源者優先考慮